NIH는 연구용 소모품 및 장비 등에 연간 20억달러 규모를 소비하는 생명공학 분야의 최대 소비자 중 하나이다. 그 중 95%이상을 차지하는 연구용 소모품 등 소액거래의 구매 처리를 위하여 IntraMall을 통한 전자상거래를 도입, 운영하고 있다.

이번 계약으로 바이오니아는 NIH산하의 국립 암연구소, 국립 인간게놈연구소 등 20여개 기관에 합성유전자, 연구용 시약 및 Kit 등 다양한 제품들을 원활하게 공급할 수 있게 되었다.

바이오니아는 이를 통하여 브랜드 인지도 향상에 큰 기대를 걸고 있다. 제품 성격상 브랜드 인지도와 사용자들의 품질에 대한 확신이 매출 확대의 중요한 요소이기 때문에, NIH 자체에서 발생하는 매출 이상으로 큰 효과가 있을 것으로 보고 있다.

바이오니아는 작년 10월 미국 현지법인을 통하여 샌프란시스코 바이오 클러스터 내에 유전자합성공장을 준공하였으며, 이를 기반으로 미국내 생명공학 관련시장에서 매출을 확대하기 위한 다양한 프로그램을 진행, 수요자를 넓혀가고 있다. 스탠포드, 버클리, 예일 등 주요 대학 및 카네기 연구소 등으로 소비자를 확대하고 있고, 시쿼놈사를 비롯한 주요 기업에도 제품을 공급하고 있다.

현지 관계자는 “아직까지는 사전품질검증 차원의 소량 주문이 주를 이루고 있어 연간 계획 달성을 위해서는 한단계 도약이 필요한 상황이다. 그러나 고객수가 계속 증가하고 있고, 품질에 자신이 있어 매출 증가는 시간 문제로 본다”며 긍정적인 전망을 내놓았다. 또한 영업력을 강화하기 위한 다양한 프로그램을 추진하고 있어, 빠른 시일 내에 도약을 위한 전기를 마련할 수 있을 것이라고 덧붙였다.