국내 건강식품 기업 비트로시스가 베트남 현지 유통·식품기업 6곳과 협력 관계를 구축하며 동남아 시장 확대에 나섰다. 베트남 식음료 시장을 둘러싼 글로벌 기업들의 경쟁이 확대되는 가운데 제품 인허가부터 유통망 확보까지 단계적으로 준비했다는 점에서 실제 수출로 이어질지가 관심을 모은다.

비트로시스는 지난 6일부터 8일까지 베트남 호찌민 사이공전시컨벤션센터(SECC)에서 열린 ‘제30회 베트남 호치민 국제 식음료 및 포장기술 박람회(Vietfood & Beverage–ProPack Vietnam 2026)’에 참가해 현지 기업들과 수출·유통 협력을 추진했다고 밝혔다.

이번 박람회에는 20여 개 국가·지역에서 1000개가 넘는 기업이 참가해 1400여 개 부스를 운영했다. 행사 주최 측이 사전에 밝힌 올해 예상 관람객은 4만 명 이상으로, 식품과 음료뿐 아니라 원료, 생산·가공, 포장, 물류, 유통·소매까지 식음료 산업의 전반적인 공급망을 다루는 대규모 전문 전시회다.

특히 올해는 호찌민에서 열리는 박람회가 30회를 맞았다. 1996년 시작된 이 행사는 베트남 식음료 분야 전시회 가운데 처음으로 국제전시산업협회(UFI) 인증을 받은 행사로 알려져 있다.

비트로시스는 박람회 기간 AV Beauty & Healthy Co. Ltd, RMMTT CO., LTD, SUMO CO., LTD, NHÂN SÂM MT KOREA, KIM THINH PHAT INTERNATIONAL TRADING JOINT STOCK COMPANY 등 현지 유통·식품 관련 기업을 포함한 6개사와 업무협약을 맺었다.

회사는 이번 협력을 기반으로 건강식음료와 건강기능식품의 현지 유통망을 확보하고 제품 공급을 단계적으로 확대한다는 계획이다. 이르면 8월 중 첫 수출 물량을 출하하는 방안도 추진하고 있다.

다만 업무협약은 본계약이나 수출 실적과는 구분할 필요가 있다. 향후 실제 발주량과 수출액, 현지 판매처 확보 규모 등이 확인돼야 이번 협력이 구체적인 수출 성과로 연결됐는지를 판단할 수 있을 것으로 보인다.

비트로시스는 박람회 참가 이전부터 베트남 진출 준비를 진행해 왔다. 중소벤처기업진흥공단 해외지사화사업을 활용해 현지 파트너사 코스앤코비나와 컨설팅 계약을 체결하고 지난 3월부터 유통망 발굴과 시장 진입을 준비했다.

특히 핵심 제품 3종에 대해서는 베트남 현지 일반식품 허가 절차를 사전에 마쳤다고 회사 측은 설명했다. 해외 식품시장은 제품 경쟁력뿐 아니라 국가별 식품 분류와 표시, 수입·유통 관련 규정을 충족해야 실제 판매가 가능한 만큼 사전 인허가는 시장 진입 과정에서 중요한 절차로 꼽힌다.

베트남 식음료 시장을 겨냥한 해외 기업들의 움직임도 활발하다. 올해 Vietfood & Beverage–ProPack Vietnam에는 20개가 넘는 국가·지역의 기업들이 참가했으며 전시 품목 역시 가공식품과 프리미엄 식품, 음료, 커피·차, 건강·영양식품부터 식품 원료와 포장기술까지 폭넓게 구성됐다. 현지 소비시장뿐 아니라 베트남을 생산·유통 거점으로 활용하려는 글로벌 기업 간 경쟁도 이어지고 있다는 의미다.

지난해 열린 박람회 역시 1000개 기업과 1400개 부스 규모로 진행됐고 전문 관람객은 약 3만9100명에 달한 것으로 집계됐다. 대규모 B2B 식품 전시회가 한국 중소 식품기업의 현지 수입·유통업체 발굴 창구 가운데 하나로 활용되는 배경이다.

비트로시스는 이번에 협력 관계를 맺은 기업들을 중심으로 현지 소비자 접점을 확대할 계획이다. 인플루언서 체험 마케팅과 오프라인 팝업 판촉 등을 병행하고 판매 반응을 확인하면서 베트남 내 유통지역을 넓힌다는 구상이다.

손준수 비트로시스 부장은 이번 박람회를 통해 제품의 동남아 시장 진출 가능성을 확인했다며 6개 기업과의 협력을 기반으로 베트남뿐 아니라 동남아 지역으로 유통망을 확대해 나가겠다고 밝혔다.

결국 이번 베트남 진출의 성패는 MOU 체결 숫자보다 실제 수출과 현지 소비로 연결되는지에 달려 있다. 제품 인허가와 유통 파트너 확보를 선행한 비트로시스가 첫 물량 출하 이후 안정적인 재주문과 판매망 확대까지 이끌어낼 경우 국내 중소 건강식품 기업의 베트남 시장 진출 사례로 의미를 가질 것으로 보인다.