셀트리온이 미국에서 판매 중인 인플릭시맙 피하주사(SC) 제형 치료제 ‘짐펜트라(램시마SC 미국 제품명)’가 2026년 들어 주간 기준 역대 최대 처방량을 기록했다고 밝혔다. 1월 2주차 기준 처방량(TRx)은 2024년 3월 미국 출시 이후 최고치를 나타냈으며, 전월 동기 대비 약 27%, 전년 동기 대비 약 352% 증가한 것으로 집계됐다.

짐펜트라는 세계 유일의 인플릭시맙 SC 제형 치료제다. 회사는 미국에서 진행 중인 온·오프라인 광고 전략이 처방 확대에 주요하게 작용한 것으로 분석했다. 셀트리온 미국 법인은 유튜브와 TV를 활용한 대중 대상 미디어 광고와 의료기관 내 의사·환자 대상 광고를 병행하는 투트랙 마케팅을 전개하고 있다. 일반인을 대상으로 인지도와 호감도를 높이는 동시에, 실제 처방 결정에 영향을 미치는 의료진과 환자에게 제품 정보를 집중 전달하는 방식이다.

환급 기반을 신속히 확보한 점도 성장 요인으로 꼽힌다. 셀트리온 미국 법인은 출시 이후 3대 대형 처방약급여관리업체(PBM)를 포함한 다수의 PBM 및 보험사와 협상을 진행해 환급 가능한 시장 커버리지 90% 이상을 확보했다. 이에 따라 환자 부담이 완화되면서 의료진과 환자가 제품의 임상적 특성과 편의성에 집중할 수 있는 환경이 조성됐다는 설명이다.

최근에는 에버노스 헬스 서비스 처방집에 선호의약품(preferred)으로 등재됐다. 에버노스는 시그나 그룹 산하 의료 서비스 기업으로, 시그나는 익스프레스 스크립츠와 시그나 헬스케어 등을 운영하는 미국 주요 의료 서비스 기업이다. 이번 등재로 시그나 계열 보험 가입자는 복잡한 사전 승인 절차 부담을 줄이고 짐펜트라를 처방받을 수 있게 됐다.

셀트리온은 올해부터 짐펜트라의 성장세가 본격화될 것으로 전망하고 마케팅 활동을 확대할 계획이다. 미디어 및 의료기관 광고를 강화하는 동시에 제품 경쟁력 홍보에 집중한다는 방침이다.

임상 데이터 기반 홍보도 병행한다. 궤양성 대장염(UC), 크론병(CD) 등 염증성 장질환(IBD) 영역에서 인플릭시맙이 타 제제 대비 의미 있는 치료 효과와 일관된 의학적 혜택을 보여온 점을 강조할 계획이다. 정맥주사(IV) 제형에서 SC 제형으로 전환 시에도 높은 체내 약물 농도(PK 레벨)를 유지해 유지 치료에 유리하다는 점, 세계 유일 인플릭시맙 SC 제형으로 환자 편의성을 개선했다는 점 등을 부각한다는 전략이다.

셀트리온 관계자는 “새해 들어 짐펜트라가 전년 동기 대비 4.5배 이상 증가한 처방량을 기록했다”며 “마케팅 활동과 환급 커버리지 확보 효과가 실제 처방 확대로 이어지고 있다”고 밝혔다. 이어 “보다 많은 미국 자가면역질환 환자에게 짐펜트라 처방이 확대될 수 있도록 전사적 역량을 집중할 것”이라고 말했다.