와이제이링크(대표이사 박순일)가 12일 서울 여의도에서 기자간담회를 열고 코스닥 상장 이후 사업 계획과 비전에 대해 발표했다.

이날 간담회에서 박순일 대표이사는 “코스닥 상장 이후 글로벌 생산 인프라를 확장하며 고객군 확대를 위한 본격적인 작업에 돌입할 것”이라며 “제품 라인업을 늘려 시장 경쟁력을 강화하고, 세계 각지에서의 영업 역량을 더욱 강화해 글로벌 SMT 플랫폼 분야 리더로 도약할 것”이라고 말했다.

와이제이링크는 2009년 설립된 SMT(Surface Mounting Technology, 표면실장기술) 공정 장비 전문기업으로, SMT 공정 전반에 걸쳐 적용되는 스마트 장비를 개발, 제조 및 판매하고 있다. SMT 공정은 PCB(Printed Circuit Board, 인쇄회로기판)에 SMT 부품 또는 SMD(Surface Mount Device, 표면실장소자) 부품 등을 부착해 PCB 조립품(PCB Assembly)을 만드는 방법이다.

주력 제품은 SMT 스마트 공정 장비로, PCB 이송장비와 추적장비, SMT 후공정장비, 스마트팩토리 솔루션을 포함한 SMT 전 공정을 지원하는 솔루션을 포함한다. 회사는 글로벌 최고 수준의 기술력을 바탕으로 테슬라(Tesla), 스페이스X(SpaceX), ASE를 비롯한 글로벌 톱티어 기업 등 다수의 고객사를 확보하고 있다.

와이제이링크는 이번 공모를 통해 마련되는 자금을 생산시설 확대와 연구개발 비용 등으로 활용할 예정이다. 본사 생산 능력 확대를 위해 공장을 신축하고 생산설비를 갖출 예정이며, 멕시코와 인도에도 공장을 설립한다. 소프트웨어 개발 분야 우수 인력을 충원해 연구개발 역량도 강화한다는 계획이다.

와이제이링크의 총 공모주식수는 356만주이며, 주당 공모 희망가 범위는 8600원~9800원으로, 총 공모금액은 공모 희망가 범위 상단 기준 약 348억원이다. 회사는 9월 25일부터 10월 2일까지 기관투자자 대상 수요예측을 진행해 공모가를 확정하고, 10월 10일과 11일 양일간 청약을 진행한다. 10월 중 상장 예정이며, 상장주관회사는 KB증권이다.

■ 첨단 산업군 내 고객사 대상 맞춤형 솔루션 제공…테슬라, 스페이스X 등 주요 고객사로 확보

SMT 기술은 반도체, 전기차, 로봇 등 다양한 첨단 산업의 신제품 출시를 위한 필수적인 공정이다. 글로벌 리서치회사인 테크나비오(Technavio)에 따르면, 글로벌 SMT 장비 시장은 2023년 약 57억달러 규모에서 2028년까지 약 82억달러 규모로 성장하며 5년간 연평균 7.7% 가량 커질 것으로 전망되고 있다.

와이제이링크는 SMT 스마트 공정 장비 개발 및 생산 역량을 기반으로 반도체, 자동차 전장, 로봇산업 등과 함께 성장하고 있다. △스마트 공정 장비 △SMT 후공정 장비 △물류 공정 장비 △스마트팩토리 솔루션 등을 포함한 SMT 공정 풀 라인(Full Line)을 구축해 안정성과 가동률을 높이는 등 제품 경쟁력을 강화해 매출성장을 가속화한다는 목표다. 회사는 SMT 공정 장비 스마트화에 필수적인 데이터 통신 기술 포함 공정 풀 라인의 70% 이상을 직접 제작 가능하다고 설명했다.

와이제이링크는 다양한 산업군 내 고객사를 대상으로 맞춤형 스마트 공정 장비 솔루션을 제공하고 있다. PC제어, 사이클 타임 단축 등 다양한 옵션을 포함한 프리미엄 라인업인 ‘P시리즈’와 모듈화된 부품을 갖춘 표준형 장비인 ‘Y시리즈’, 가격 대비 효율을 높인 ‘E시리즈’ 등을 시장에 공급 중이다. 또한 고부가가치 시장인 반도체 패키징 분야 진출을 통해 매출처를 다변화하고 있다.

회사는 첨단 산업군 내 선도 기업인 테슬라와 스페이스X, ASE 등을 고객사로 확보하고 있다. 테슬라와 협업하는 모든 EMS(Electronics Manufacturing Service, 전자제품 생산 전문기업) 업체에 SMT 라인 공급을 확대하며 현재까지 전장부품 SMT 라인의 20대 장비 중 75%인 15대를 공급한 이력을 갖고 있다. 스페이스X에는 2010년부터 우주선과 인공위성 관련 장비를 제공 중이며, 세계적인 반도체 패키지 조립·테스트 업체인 ASE의 반도체 패키징 장비 7대 중 4대를 납품한 바 있다.

■ 전세계 다양한 산업과 동반 성장…제품 라인업 확대하고 생산 효율 높여 지속 성장 목표

와이제이링크는 전기차, 반도체, 로봇, 우주항공 등 글로벌 첨단 산업의 성장을 바탕으로 SMT 스마트 공정 장비 공급을 늘리고 있다. 시장조사기관 글로벌 인포메이션(Global Information)에 따르면 글로벌 자동차 전장 시장은 2023년 2500억달러 규모에서 2030년 4300억달러 규모로 약 72% 성장할 것으로 예상된다. 회사는 이에 발맞춰 스마트 공정 장비 라인업을 확대하고, 생산 인프라를 늘리며 꾸준한 실적 성장을 도모하고 있다.

와이제이링크의 전체 매출액 중 90% 이상이 수출을 통해 발생하고 있으며, 특히 매출 1조원 이상의 글로벌 톱티어 고객사 비중이 50% 이상을 차지한다. 글로벌 고객사들에 대한 공급 이력을 바탕으로 장비에 대한 신뢰성을 확보하며 EMS와 자동차 전장, 반도체 패키징 등 다양한 기업을 고객사로 두고 있다.

회사는 베트남 등 현지 공장 생산을 통해 생산효율을 높이고, 매출 원가율을 개선 중이다. 또한 세계 각 권역 별 법인 및 파트너사를 통해 해외시장 마케팅 및 영업 역량을 강화하고 있다. 현지 네트워크를 활용해 글로벌 기업들의 요구 사항에 빠르게 대응하고 있으며, CS지원 등 철저한 사후 고객 서비스도 제공 중이다.

SMT 공정 장비 생산을 줄이거나 PCB 이송장비 위주로 생산 중인 글로벌 시장 내 다른 기업들과 달리, 와이제이링크는 SMT 공정 풀 라인업을 갖춰 경쟁 우위를 확보하고 있다. 제품 하나를 생산하는 데에 소요되는 시간도 약 17% 줄였고, PC 기반 장비 제어 및 원격 관리가 가능한 스마트팩토리 솔루션도 제공하는 등 SMT 시장을 선도하기 위한 핵심 역량을 갖췄다.

■ 해외 생산 법인 늘리고 반도체 패키징 등 고부가가치 시장 본격 진출해 성장 동력 확보

와이제이링크는 2023년 매출액 약 485억원, 영업이익 약 91억원을 기록했다. 최근 5년 매출액과 영업이익 연평균성장률(CAGR)은 각각 8.2%, 29.5%로 꾸준한 성장세를 이어가고 있다. 회사는 글로벌 경쟁력을 강화하기 위한 성장 전략을 실행해 글로벌 SMT 플랫폼 리더로 거듭나겠다는 목표다.

회사는 현재 베트남 생산 법인을 비롯해 멕시코, 인도, 유럽, 중국, 일본 등에 영업법인을 운영하고 있다. 이 중 멕시코와 인도 법인을 생산 법인으로 전환해 제품 납기를 단축하고, 물류 비용을 낮추는 등 해당 시장 내 경쟁력을 강화할 계획이다. 또한, 신속한 유지보수 서비스를 앞세워 지역 내 신규 고객사 유치에도 힘을 쏟을 예정이다.

나아가 SMT 풀 라인 솔루션을 제공해 고객사들의 이탈을 막는 락인(Lock-in) 효과를 강화하는 한편 글로벌 선도 반도체 패키징 업체의 공급 이력을 바탕으로, 고부가가치 시장에 본격적으로 진출해 성장 동력을 확보한다는 계획이다.