모바일 헬스케어(엠닥터) 등 U헬스케어 사업 상용화 기대

헬스케어 솔루션 전문기업 이수유비케어(대표 김진태, www.ubcare.co.kr)는 올해를 향후 2010년까지 매출 1000억 달성을 위한 교두보 마련과 미래 U-헬스케어 신시장을 선점하는 해로 설계하고, 2007년 매출450억, 영업이익 27억을 달성을 위한 경영계획을 발표했다.

이수유비케어는 지난 해 의료기기 및 의약품 전자상거래(메디온) 등 다양한 온-오프라인 B2B 유통서비스 사업의 도약을 발판으로 30%이상의 성장을 일궈내며, 성장기반의 확충에 성공했다.

올해는 기반사업을 통해 구축한 의료네트워크와 본격 성장이 예상되는 의료 B2B 유통서비스사업, U-헬스케어 분야의 시너지를 극대화하여 2010년 매출 1000억 달성을 위한 교두보로 삼겠다는 전략이다.

온-오프라인 의료 B2B 유통서비스사업 ‘Start & Jump’

이수유비케어는 안정궤도에 오른 의료정보화 솔루션과 고객 네트워크를 바탕으로 온-오프라인을 아우르는 의료 B2B 유통 솔루션을 핵심전략사업으로 육성한다는 방침이다.

이수유비케어가 보유하고 있는 1만6000여 곳의 의원과 약국, 120만 명의 일반회원, 전국 19개 대리점과 22개 고객지원센터 등 업계 최대 영업, 서비스 조직 네트워크의 시너지를 극대화 하여 제품공급은 물론 원활한 서비스의 제공까지 아우를 계획이다.

(*이수유비케어가 추구하는 의료유통 서비스의 강점은 제품과 서비스의 원 스톱 제공 및 고객 맞춤 제안이 가능한 고객중심의 유통방식으로 기존의 것과 차별화된다는 점이다.)

특히, 의료기기 유통서비스 부문에서는 핵심의료기기의 라인업 강화 및 해외시장 개척을 통해 국내 의료기기 유통 서비스의 최강자로 거듭날 계획이다.

또한, 의약품 전자상거래(메디온/www.medion.co.kr)를 비롯해서 의약외품 등 전자상거래 사업분야에서의 성장이 기대된다.

이수유비케어는 창립 당시 사업의 전체적인 밑그림을 그릴 때부터 의료 B2B전자상거래 사업을 고려해왔다. 의료 IT 솔루션의 보급으로 의료기관의 환경이 정보화 되면 이를 기반으로 다양한 거래행위들이 오프라인에서 온라인으로 전환될 것이라는 예측했기 때문.

김진태 대표는 “의료기기 부문 전년대비 4배 성장한 175억, 의약품전자상거래(메디온) 등 기타 유통부문에서 2배 성장한 71억 매출을 목표로 한다”며 “이미 구축되어있는 인프라를 통해 최소의 투자로 수익을 극대화할 수 있을 것”이라고 전했다. 또 “의약품 외에도 병의원과 약국에서 이용하는 전산 및 의료 소모품, 의약외품 등 다양한 형태의 전자상거래 솔루션을 구현하고 있어 신규 매출이 계속 발생할 것”이라고 설명했다.

기반사업의 시장장악력 강화로 ‘No.1’ 고수

이수유비케어는 올해에도 기반사업인 병∙의원 정보화 시스템(EMR) '의사랑'과 약국 정보화 시스템 '엣팜(@Pharm)' 등의 보급율을 극대화해 국내 EMR 시장점유율 1위를 확고히 한다는 방침이다.

이를 위해 서비스 경쟁력과 제품 진입 장벽 구축에 힘써 3∙4분기 ‘의사랑’ 사용고객 10,000 곳을 돌파할 것으로 예상하고 있다.

김진태 대표이사는 “의료정보화 시장의 경우 성숙단계에 와있지만 시장 범위가 넓어지고 있다”며 “EMR(전자의무기록)에만 한정된 것이 아니라 병의원의 기능 확대에 따라 CRM 솔루션, 의료 미디어 솔루션, 마케팅 솔루션 등 종류가 다양화 되고 있다”고 말했다.

이수유비케어는 이러한 추세에 발맞춰 온 오프라인을 아우르는 폭넓은 헬스케어 솔루션들을 계속 확충해 나가고 있다.