스틸플라워(대표 김병권)는 14일, 세계최대의 철강회사인 아르셀로미탈과 사업협약관련 전략적 제휴를 체결했다고 공식 발표했다.

협약 당사자는 아르셀로미탈 그룹 내 전세계 파이프와 플레이트사업을 총괄하는 아르셀로미탈프로젝트(ArcelorMittal Projects; 이하 AMP)다.

이번 사업제휴와 맞물려 AMP가 추진하는 인도의 다만(DAMAN) 프로젝트에 약 4,500톤의 후육관 수주계약도 체결했다. 계약금은 약 290만 달러(한화 33억원)이며, 계약금 중 70%에 해당되는 약 200만 달러는 원재료 구매조건으로 AMP가 선 지원했다.

이로써 스틸플라워는 AMP라는 강력한 해외 영업채널을 확보하게 됨에 따라 전세계적으로 재개되는 오일개발 프로젝트 및 해양플랜트 대상 수주를 강화할 수 있는 토대를 확보했다.

실제로 이번 협약에 따라 AMP는 자사가 진행하는 전세계 주요 프로젝트에서 스틸플라워의 후육관 제품에 대한 세일즈와 마케팅을 담당하고, 프로젝트의 핵심 원재료인 플레이트의 원활한 수급을 위해 스틸플라워에 금융지원도 포함시키는 등 재무관련 캐시플로우 향상을 견인시켰다.

이에 대해 스틸플라워 해외영업 관계자는 “최근 몇 년간 글로벌 경기 위축 및 유가하락으로 대규모 오일 프로젝트가 지연된 바 있지만, 최근 이란 경제제재 해제나 중동 프로젝트가 기지개를 켜는 분위기” 라며 ”이러한 되살아나는 시장에 편승해 글로벌 기업과의 사업제휴로 해외수주의 고삐를 당겨 턴어라운드의 기회를 모색 하겠다” 고 전했다.

그동안 스틸플라워는 전방시장 위축에 따라 외형성장보다는 질적성장에 대비해 후육관 기술 경쟁력 제고와 적용산업 확대를 위해 오일 및 가스관 외 해양플랜트 구조물, 철재 소파블록, 3D 곡가공 등 신제품의 파이프라인을 확장시켜왔다.

이에 따라 이번 파트너쉽 체결로 아르셀로미탈 그룹내 다양한 채널을 형성함으로서 수주 증대 및 미래 신규 제품 개발의 강력한 원동력으로 자리매김할 것으로 전망된다.