잇츠스킨(대표 유근직)이 2016년 3분기 매출액 572억원, 영업이익 160억원을 기록했다고 밝혔다. 전년동기 대비 매출액은 11% 성장했고, 영업이익은 74% 증가하여 시장 기대치를 상회했다.

매출의 경우 하절기 계절성으로 인해 저가 제품으로 프러덕믹스(Product Mix)가 변화했음에도 불구하고 수출대행을 제외한 모든 채널에서 매출액이 성장했고, 영업이익의 경우 15년 3분기 일회성 비용인 우리사주 주식보상비용 73억원의 기저효과 등 판관비 감소로 수익성이 개선됐다.

면세점 매출은 매출기여도 2~3위였던 롯데월드타워점의 폐점에도 불구하고 전년동기 대비 42.5%나 성장했다. 기존 달팽이 크림 대신 일명 달팽이 홍삼 아이크림 PRESTIGE Yeux Ginseng D‘Escargot가 매출기여도 1위를 차지하며 성장을 견인했고, 달팽이마스크시트에 이어 달팽이크림, 달팽이폼, 달팽이홍삼크림이 각 2~5위를 차지했다.

채널별로는 로드숍 6.1% 성장, 면세점 42.5%성장, 유통점 44.5%성장, 직수출이 58.5%성장하며 수출대행을 제외한 모든 채널이 고르게 성장했다. 국내 매출 성장의 경우 신규 로드숍과 유통매장 출점을 통해 고객과의 접점을 확대했던 전략이 주효했던 것으로 보여진다. 해외의 경우 ‘달팽이 라인’과 ‘파워10 포뮬러’ 등 스테디셀러 제품이 중국의 온라인 역직구몰을 통해 본격적으로 유통되기 시작한 것이 가장 눈에 띄는 변화다. 그리고 꾸준한 성장을 보여준 미국, 일본, 러시아, 태국으로의 수출이 전년동기 대비 크게 오르며 해외매출 성장을 견인한 부분도 주목할 사항이다.

제품별 특징을 보면 유난히 더웠던 이번 여름 계절성에 따른 Product Mix의 변화 속에서 홍삼을 먹인 달팽이 점액 여과물이 함유된 아이크림이 3분기 연속 매출 1위 자리를 유지했다. 그리고 전략적으로 확대중인 색조화장품, 세서미스트리트와의 콜라보레이션 제품, 플라워셀 라인, 옴므(남성)라인, 유아용 라인 등 의 인기에 힘입어 非 달팽이 제품군의 매출 역시 전년대비 163% 성장했다.

잇츠스킨의 유근직 대표는 “국내외 소비자들에게 신제품 플라워셀의 탁월한 기능성을 알리기 위해 TV 광고를 집행함과 동시에 사용 유도를 위한 다양한 판촉 프로모션을 실시하고 있다.”며 “중국 소비자들을 대상으로 한 마케팅 활동도 강화할 예정으로, 다양한 역직구몰과 연계한 프로모션 및 왕홍을 활용한 대중국 커뮤니케이션을 지속함으로서 프레스티지 브랜드 인지도를 제고할 것이다. 또한, 기초뿐만 아니라 색조 제품 라인업을 확장하여 유통 채널 다각화도 지속할 계획이며, 상반기보다 20%~30%절감한 마케팅 비용 집행을 통해서 수익성 유지를 위한 노력도 잊지 않을 것이다.” 라고 밝혔다.