영창뮤직, 유명 백화점 직영유통 시스템 강화
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영창뮤직, 유명 백화점 직영유통 시스템 강화
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2월 롯데 청량리, 중동점 2개 직영점 오픈

영창뮤직(대표:서창환)이 전국 유명백화점 직영유통망을 확대하며 소비자 접점강화에 나선다고 밝혔다.

먼저 지난 14일 용산 아이파크백화점내 직영 매장을 리뉴얼 오픈한 것을 시작으로 8일 롯데백화점 청량리점과 12일 롯데백화점 부천 중동점에 본사 직영매장을 신규 오픈하였다. 또한 다음달 중 롯데백화점 관악점과 인천점 2곳에 본사 직영매장을 추가로 오픈한다.

악기분야는 일반적으로 대리점형식의 로드매장으로 운영되고 있으며, 영창뮤직은 전국 100여개의 대리점을 보유하고 있다. 지난해 용산 아이파크몰내 첫 직영점을 오픈한 영창뮤직은 로드샵에 비해 소비자 접근성이 우수하고 상품권 등 백화점별 구매 혜택과 행사가 가능하다는 장점으로 지속적으로 백화점 유통을 확대한다는 계획이다. 특히 본사 직영점으로 운영하며, 차별화된 품목 구성과 세련된 고유 인테리어 시공, 보다 신속한 고객 대응이 가능하여 브랜드 인지도와 소비자 만족도 상승에 기여할 것으로 기대하고 있다.

새롭게 인테리어를 구성한 아이파크 백화점내 영창아이파크(02-2012-3171)는 영창뮤직이 독점수입하는 독일산 클라리넷 우에벨(Uebel) 과 스페인산 관악기 스톰비(Stomvi) 등 유럽산 고급 관현악기 상품군을 추가하며, 개별 전시공간을 확보하였다. 기존 커즈와일 전자악기로 인한 2~30대 고객층과 중장년층까지 함께 끌어 모은다는 전략으로, 90평대 플래그쉽 매장의 장점을 살려 다양한 상품구성과 행사를 제공한다는 계획이다.

롯데백화점 청량리점 7층에 위치한 직영매장(02-3707-1748)은 디지털악기와 관현악기 상품군을 강화하며 가족과 젊은층의 수요에 맞게 꾸며 졌다. 특히 일반적으로는 접하기 어려운 해외수출용 어쿠스틱피아노를 단독모델로 운영할 예정이며, 이번달 말일까지 오픈기념 특가 사은행사를 실시한다.

지난주 오픈한 롯데백화점 부천 중동 직영점(031-320-7771)은 본매장 8층에 위치하고 있으며, 청량리점과 마찬가지로 종합악기 구성과 백화점 전용모델 등 기획상품 운영으로 이루어진다. 역시 이번달 말일까지 오픈기념 특별 자체행사를 실시하고 있다.

이렇게 영창뮤직이 대형백화점 직영 유통점을 확대하는 이유는 어쿠스틱피아노와 함께 디지털피아노와 일반악기 등 실용음악과 생활형 악기에 대한 관심도가 높아지고 있어, 편리하고 고급스러운 분위기에서 ‘원스톱’ 악기 쇼핑을 원하는 젊은층과 가족단위 소비자가 증가하는데 따른 이유가 있다. 또한 백화점 방문객의 70%이상인 여성고객층이 자녀들 악기의 주 구매층인 만큼 본사 직영의 발빠른 교육과 프로모션 지원, 우수고객 특별 서비스로 구매를 유도한다는 입장이다.

실제 지난해 2월 첫 백화점 직영점으로 문을 연 용산 아이파크 직영매장의 지난해 매출은 전년 대비 20%이상 상승하는 실적을 거두었으며, 새롭게 구성한 관현악기 상품군의 경우 지난해 전체 매출이 전년대비 20% 증가하였다.

올해 영창뮤직은 유명 백화점 및 고급 특화매장을 확대하여, 고가인 그랜드피아노 제품 매출은 전년대비 25%, 디지털피아노 매출액은 30% 증가하는 목표를 수립하였다.

국내영업 이왕섭 팀장은 “악기는 아이들은 물론 전 연령대가 관심을 보이는 품목으로 백화점내 집객 효과가 뛰어난 아이템이다. 무료시연행사, 사은품과 상품권 증정 행사, 본사 전문 상담 서비스 등 모든 마케팅을 동원해 고객유치에 전력을 다할 계획.”이라고 밝혔다.

한편 영창뮤직은 지난해 전자악기 커즈와일을 비롯한 실용음악 중심의 특별 유통 정책 특별 유통정책 CCC (Close to the Customer with applied musiC)를 실시하며, 지난해 신디사이저 매출액은 전년대비 21%나 상승하였다.
 

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