AJ네트웍스-파스토로보틱스, 물류 로봇 RaaS 사업 확대 ‘맞손’

AJ네트웍스가 피지컬 AI 선도 기업 파스토로보틱스와 물류 로봇 사업 확대를 위한 전략적 업무협약(MOU)을 체결했다고 3일 밝혔다.

AJ빌딩에서 진행된 협약식에는 최지영 AJ네트웍스 부사장과 홍종욱 파스토로보틱스 대표이사 등 양사의 주요 관계자들이 참석해 상호 신뢰를 바탕으로 한 협력을 약속했다. 이번 업무협약은 양사가 보유한 로봇 솔루션 역량과 렌탈 및 서비스 운영 노하우를 결합해 물류 로봇 사업을 확대하고 시장을 본격적으로 활성화하기 위해 마련됐다.

현재 물류 및 산업 현장에서는 인력난 해소와 생산성 향상을 위해 로봇 도입이 시급하지만, 대규모 초기 설비투자(CAPEX)와 복잡한 시스템 연동은 기업들에게 높은 진입장벽으로 작용해 왔다. 이 때문에 시장에서는 RaaS(Robot as a Service)가 로봇을 직접 구매하지 않고 구독해 초기 비용 부담을 낮추는 방식으로 널리 인식돼 있다.

양사는 이러한 시장의 기대를 충족하는 동시에, 기존 RaaS의 한계를 극복한 고도화된 모델을 제안할 계획이다. 단순한 하드웨어 대여를 넘어, 기존 작업 환경에 로봇을 최적화해 연동하는 시스템 통합(SI)과 지속적인 유지보수(A/S), 맞춤형 금융 구조까지 하나로 묶은 '종합 서비스형 렌탈 상품'으로 RaaS를 제공하는 것이다. 이를 통해 고객사는 기술적, 재무적 리스크 없이 즉시 현장에 투입할 수 있는 완벽한 자동화 솔루션을 도입할 수 있다.

특히 이번 제휴를 기점으로 AJ네트웍스의 로봇 사업 확대 행보가 더욱 가속화될 전망이다. AJ네트웍스는 IT 솔루션과 로봇, 산업 장비, 물류용 파렛트 등 다양한 분야에서 서비스를 제공하는 국내 대표 B2B 렌탈 전문기업이다. 최근 서빙 로봇과 로봇 암(Arm) 등 다양한 로봇 렌탈 사업과 유지보수 대행 서비스를 전개하며, 로봇 렌탈 사업을 회사의 핵심 신성장 동력으로 적극 육성하고 있다.

AJ네트웍스는 전국 단위의 촘촘한 서비스 네트워크와 오랜 기간 다져온 탄탄한 기업 고객 접점을 바탕으로, 로봇 서비스 고객 발굴과 RaaS 운영을 위한 금융 구조 설계 및 채권 관리를 전담한다.

파트너사인 파스토로보틱스는 다양한 물류 현장을 직접 운영하며 축적한 데이터와 실무 경험을 바탕으로 로봇, 설비, 작업 흐름을 통합 조율하는 오케스트레이션 체계를 고도화해 온 기업이다. 현재 자율주행로봇을 비롯한 자동화 설비와 자체 개발한 물류 시스템을 연계해 현장에 최적화된 자동화 솔루션을 구현하고 있다. 파스토로보틱스는 이번 협약에 따라 통합 솔루션이 적용된 로봇 제품의 안정적인 공급은 물론, 기술 지원 및 교육, 전문적인 유지보수(A/S)를 책임진다.

앞으로 양사는 파스토로보틱스의 물류 SI 역량과 AJ네트웍스의 전국 렌탈·서비스 조직을 유기적으로 연계해, 로봇의 도입 기획부터 시스템 통합, 운영, 사후관리까지 전 과정을 아우르는 협력 체계를 굳건히 다질 방침이다. 아울러 신규 시장 발굴을 위한 공동 마케팅과 영업 활동에도 적극적으로 나설 계획이다.

최지영 AJ네트웍스 부사장(B&T 부문장)은 “물류 자동화 도입 시 기업들이 가장 크게 고민하는 대규모 CAPEX(초기 설비투자) 부담을 유연한 OPEX(운영비용) 구조로 전환함으로써, 현장의 로봇 도입에 대한 고객 접근성을 획기적으로 높이는 것이 이번 제휴의 핵심”이라며 “단순한 하드웨어 중심의 로봇 렌탈을 넘어, 파스토로보틱스의 현장 맞춤형 풀필먼트 최적화 및 물류 시스템 통합 역량과 AJ네트웍스의 전국망 기반 유지보수 인프라를 결합한 진정한 의미의 RaaS를 통해 고객에게 최적의 종합 로봇 서비스를 제공하며 시장을 선도하겠다”고 말했다.