아비스타, 온라인마켓으로 유통채널 확대

비엔엑스(BNX), 탱커스(TANKUS), 카이아크만(Kai-aakmann) 등의 브랜드를 운영하고 있는 패션전문기업 아비스타 (유가증권시장 상장기업)가 기존 오프라인 판매중심에서 온라인마켓으로 유통채널을 확대한다.

아비스타는 18일 소셜커머스업체인 티켓몬스터 (이하 ‘티몬’)와 업무협력 양해각서를 체결하고, 창사이래 최초로 온라인판매를 시작한다고 밝혔다.

이번 제휴로 양사는 향후 아비스타 보유브랜드 상품의 온라인 유통과 함께 공동제품 개발 및 판매도 병행하기로 했다.

이번 제휴는 올해 국내 경기부진 환경에서 국내사업의 경우 볼륨보다는 원가, 비용절감 등 사업의 효율성을 높이는 한편, 국내 온라인신규채널 확보와 중국사업을 통해 성장을 추구한다는 아비스타의 사업계획에 따라 이루어진 것이다. 아비스타는 향후 백화점, 아울렛, 온라인몰 등 기존 유통채널과의 긴밀한 협력관계는 지속하는 한편, 새로이 제휴한 티몬과 4월부터 점진적인 공동상품 개발, 유통망 확대, 공동마케팅을 통해 자사 보유 브랜드의 다양한 상품을 티몬에서 선보일 예정이다.

또한 이번 제휴로 국내 대표 소셜커머스업체인 티몬 역시 고급 패션브랜드 유치를 통해 패션사업 부문에서 경쟁사 대비 차별화된 전략을 추구할 수 있을 것으로 예상하고 있다.

아비스타 관계자는 “소셜커머스 전략은 무조건적인 저가지향이 아니라 적정한 가치를 합리적 가격으로 제공한다는 전략이기 때문에 패션브랜드 입장에서도 제휴의 의미가 있다”며, “아비스타의 경우, 오프라인 백화점매장의 상품과 온라인채널 상품의 구성과 특성을 달리하여, 소셜커머스 영역에서 새로이 확보된 온라인 채널을 통해 추가적인 수익원을 개발하고자 한다”고 밝혔다.